Je thuis verkopen; leuk, spannend, maar soms ook moeilijk

- ervaringen van een verkoper -

Zelf je huis verkopen is een uitdaging, en dit gold zeker voor ons. Door verandering van werk moesten we verhuizen en ons huis verkopen. De afgelopen jaren hebben we veel van onszelf in het huis gelegd. We hebben verbouwd, de tuin helemaal opnieuw aangelegd en een prachtige veranda neergezet. We wilden de verkoop van ons thuis juist daarom zelf graag regisseren, ook al zijn wij geen ‘echte verkopers’.

Het proces was spannend en soms ook moeilijk, maar het gaf ons een heel prettig gevoel dat we uiteindelijk zelf konden kiezen aan wie we ons huis gingen overdragen. Als ik onze ervaring in een woord zou moeten beschrijven dan kies ik het woord “STORM”. Ja, de verkoop van ons thuis heeft een storm van emoties teweeg gebracht!

Onze eerste vraag was: ‘Hoe kunnen we kopers ervan overtuigen dat het zo fijn is om hier te wonen, terwijl we zelf weggaan’? We hebben geen speciale tactiek gekozen of spelletjes gespeeld, we zijn ons zelf gebleven, open en eerlijk. Samen met de kijkers die kwamen, hebben we steeds geprobeerd de plus- en minpunten van ons huis te ontdekken, zodat de complete balans daarna door de kijkers kon worden opgemaakt.

We hebben veel verschillende soorten mensen ontmoet. Sommigen waren voor ons gevoel alleen nieuwsgierig, anderen waren heel erg geïnteresseerd en dan waren we teleurgesteld als ze toch niet onze koper bleken te zijn. Maar met elke nieuwe bezichtiging groeide de wijze en het vertrouwen waarmee we andere mensen konden overtuigen van het feit dat ons huis een veilig, prettig en rustig ‘nest’ is. We leerden langzaamaan ook om kritiek met een lach te beantwoorden en rare opmerkingen langs ons heen te laten gaan. Daarbij kwamen we er ook achter dat we niet bereid waren ons thuis zomaar aan iedereen te verkopen. Er was toch een soort ideaal beeld van de koper ontstaan!

Op een onverwacht moment stonden we oog in oog met de mensen aan wie we ons huis (onze veilige plek van de afgelopen jaren) wilden verkopen. Ze waren heel enthousiast en lieten dat ook merken. Het contact was vanaf het begin heel goed en dat maakte het voor ons eigenlijk heel gemakkelijk om met hen tot overeenstemming over de prijs en de voorwaarden te komen. We konden ons huis met een goed gevoel overdragen aan mensen die we vertrouwden, en van wie we het gevoel hadden dat zij er met net zoveel plezier zouden wonen als dat wij de laatste jaren hadden gedaan. De afhandeling van de verkoop voelde niet meer als een puur zakelijk contract, maar als een “vriendelijke, gepassioneerde business”.

We hadden het hele verkoopproces zeker niet aan iemand anders willen overlaten. Het is een hele mooie ervaring geworden, die we niet hadden willen missen!

Eva